متى يكون قرار الشراء

إليك دراسة صادمة في عالم المبيعات B2B

بحسب 6sense

هل تعلم أن 81% من عملاء B2B يحددون البائع المفضل قبل أن يتواصلوا مع أي شخص من فريق المبيعات؟

وأن 85% منهم يُكملون عملية اتخاذ القرار الشرائي بمفردهم، دون انتظار عروض أو مكالمات؟

ماذا يعني هذا؟

يعني أن لعبتك الحقيقية تبدأ قبل أن "تبيع"!

قبل الاتصال الأول.

قبل إرسال البريد.

حتى قبل أول اجتماع Zoom.

القرار يُصنع في الظل…

المشتري اليوم يبحث، يقرأ، يقارن، يكوّن انطباعًا، ويتخذ قراره عبر المحتوى الذي يراه في الإنترنت، وتحديدًا عبر:

ملفك الشخصي على لينكدإن

ما تنشره من محتوى

موقعك الإلكتروني وتجارب العملاء

مراجعات وآراء الآخرين

طريقة تواصلك غير المباشر (مثل الرسائل أو التعليقات)

الدرس الكبير؟

إذا لم تكن حاضرًا بقيمة واضحة على الإنترنت، فقد تكون خرجت من سباق البيع دون أن تعرف!

في البيع الحديث… الثقة تُبنى قبل البيع، والمنافسة تُحسم في صمت.

هل أنت حاضر في عقل عميلك قبل أن يتواصل معك؟

#cst

#cpt

#tot

#sps

#yahyaaljurdi

#guru

#socialselling