قوة التجربة الشخصية

بعد فترة من الممارسة لاي شيء نفعله يوميا او اسبوعيا يصبح لدينا خبرة متزايدة

حسب استخدامنا له والتركيز عليه

في القيادة يصبح القائد قائدا عندما يتولى مناصب قيادية ويمارس دوره ويطور كفاءاته

بما يتناسب مع حجم الفريق او المشروع لديه

في الادارة تتعزز لدى المدير مهاراته الادارية ونشاطاته المكتبية والميدانية حسب متطلبات اعماله الادارية

في البيع والمبيعات لتكون ضمن هذا المجال ايضا انت بحاجة الى الممارسة والتعلم

والتدريب والاطلاع على مخرجات ومدخلات تتعلق باعمالك اليومية والدائمة

فالمبيعات ليس لها خط مستقيم او نهاية للطريق

في سياق التجربة والممارسة وقبل تقريبا 6 سنوات كنت شريك استراتيجي لاحد الشركات في قطاع تكنولوجيا المعلومات وكنت اشغل منصب اداري كرئيس تنفيذي

وكنت المسؤول عن التوظيف لموظفي المبيعات والتسويق !

صادفنا احد الشباب الطموحين جدا واذكر انه كان مستجد في مجال البيع والمبيعات

وكانت خبرته ضئيلة جدا انذاك

في بداية مشواره معنا نصحته واقترحت عليه ان يغزو السوق بدون موعد او اتصال

بل ان يكون في مواجهة مباشرة مع العملاء دون اي تجهيز مسبق

اعلم بان هذا الاقتراح ليس احترافي ابدا واعلم انه اسلوب تقليدي جدا

لكنه معلم ومرشد رائع , قد استخدمته شخصيا وعلمني من الدروس ما لا يمكن

لاي معلم او مدرب ان يعلمني ما تعلمته من خلاله !!

قوة كلماتي لم تكن بالقوة اللازمة الا بعد هذه التجربة

قوة حضوري لم تبلغ مستواها الا بعد ان اصررت على تعزيزها

قوة معلوماتي لم تاتي الا بعد قصص الفشل التي عشتها

وبعد اليوم الاول للموظف في الميدان , مستسلما جاءني يعرض علينا اساليب اخرى

طلبت منه ان ارافقه في الميدان , وذلك كان !

وبعد مشوار زرنا به عددا من المحلات التجارية لعرض خدماتنا تم توقيع صفقة واحدة

تم انسابها اليه فقد اسهم بشكل ملحوظ وكان منتبها جدا للملحوظات السابقة !!

وبعد فترة من الزمن كان احد افضل البائعين ضمن الفريق

ودائما هناك المزيد !

واذكر هنا مقولة لزج زجلر

كلما زاد استخدامك لما تملك , زاد ما تملك لاستخدامه !

#cst

#cpt

#sps

#sales

#digital

#yahyaalkurdi

#trainer

#coach

#socialselling